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国内営業の仕事

先輩社員紹介

高林亨

営業本部 国内統括部
2012年入社 文系出身

国内営業の仕事

当社の国内営業(営業本部 国内統括部)は、地域密着型の営業体制を取っており、拠点とする各営業所によって担当エリアが分かれます。私が所属する営業所は、東海四県(静岡、愛知、岐阜、三重)の営業窓口をしており、中でも私は静岡県内のお客様を主に担当しています。東海圏は自動車関連メーカが多いことから、自動車向けのセンサ(例えば、衝突防止用センサ、日射センサ、ステアリングセンサ、雨滴検知用センサ等)が多く販売されています。

私の主な業務内容は、お客様との打ち合わせ、社内外の電話交渉、メール対応や、見積作成、面談後の報告書の作成等となります。私は100社近くのお客様を担当しており、年間数千万円以上の取引をさせていただいているお客様もあります。お客様と直接お会いして打合せをすることが一番大切だと考えているため、1週間のうち9割は外出・出張をしています。1日の大半はお客様対応をして、夕方に事務所に戻り、報告書作成等の事務処理をするといった仕事の流れが多いです。当社は「技術力」が売りの会社ですが、お客様ありきの営業だということを忘れないよう、お客様の意見と社内の意見のバランスを見ながら話すように心がけています。

また、時には展示会説明員として関東方面への出張もしています。大きな展示会ではCEATEC JAPANなどの説明員も担当したことがありますが、幅広い業界のお客様と短期間でお話が出来る展示会は、私にとってとても刺激的です。

先輩社員紹介

お客様の要望に細かく対応していくサポート体制が強み

営業のやりがいは、月並みですがやはり「売る」ことです。多くの方々のご協力あってのことですが、多少なりとも自分が関わった案件が売り上げに繋がるのは嬉しいものです。当社製品は自動車業界に限らず、医療、分析、民生品など幅広い業界へ販売されていますので、各分野での業界動向を知ることも出来ますし、自分が販売した製品が私たちの身の回りの生活や、最先端の研究を支えていると実感できることにやりがいを感じています。

当社の強みはお客様の要望に細かく対応できる点だと思います。そのための各事業部のサポート体制も充実しており、技術的に踏み込んだ打合せ内容の場合には、技術者同行の打合せも直ぐにセッティング可能です。その小回りの利いた対応が、お客様との信頼関係を構築し、次の案件にも繋がっていっていると思います。

正直私はまだまだ経験が少ないですが、既存のお客様に限らず、新規のお客様にもより積極的にアプローチしていきたいです。今は限られたエリアでの営業担当をしていますが、将来的には国内外のお客様動向を把握できるように広く情報収集をしていきたいです。そして、自分なりの営業スタイルを確立し、新規市場を開拓できるような営業マンになりたいです。

先輩社員紹介

文系出身でも「ものづくり」の流れを理解できる研修制度

就活中の文系学生の皆様は、銀行等、金融系の企業を見られている方も多いと思いますが、ただ毎日数字に追われるような仕事ではなく、これからの世の中を支える「ものづくり」に携わることが出来るのはメーカならではの醍醐味です。何よりも、当社は他社には無い特長のある製品が多く、入社当初は毎日が驚きの連続でした。よく当社では「未知未踏への挑戦」というテーマが掲げられますが、「光で次は何をやってやろうか!?」と常に新しいことを社員全員が貪欲に考えている社風がとても魅力的です。

私は文系出身ですし、最初は製品知識や技術的な内容について全く分かっていませんでしたが、当社では入社後の研修が充実しており、一から勉強していくことが出来ました。当社の入社後研修は、約半年間にわたって各事業部を周り、その殆どが実地研修です。文系卒であっても営業関連部署だけでなく、製造(部門)での研修も行います。ものづくりの流れを身を以て体験でき、今となってはなかなか出来ない貴重な経験として印象に残っています。

先輩社員紹介


先輩社員紹介

仕事をする上で大切にしていること

 

自ら考えて、行動してみることです。私の職場のみならず、当社全体に言えることと思いますが、まず何でも自分で考えて、挑戦させてもらえる風土がある企業と感じています。勿論、行動してみて失敗することは多々ありますが、(頼ってばかりではいけないですが)先輩社員の方たちが必ずフォローして下さいますし、失敗して冷や汗をかくことが何よりも身に沁みて勉強になります(笑)。


On and Off

▼お仕事の一日

8:30 出社後、メール対応
9:30 お客様との打ち合わせのため、出発
  ※道中の新幹線内等では、メールや面談報告書の作成
10:30 面談
12:00 お昼休み。昼食をとった後、次のお客様との打ち合わせのため、移動
13:00 面談 ×2
15:30 面談終了後、駅前事務所に帰社
移動中は行きと同様メール(今日の面談の宿題事項連絡)や、面談報告書の作成
16:30 帰社後は、引き続き電話やメール対応、報告書の作成を行う
18:30 キリのいいところまで作業して、帰宅

▼お休みの一日

先輩社員紹介

同期でバンドを組み、HPK夏祭りのミニライブや、音楽部(光友会)主催の音楽祭に出演させてもらっています。他にも、週末は同期同士でフットサル・サッカーをしたり、光友会主催のフットサル大会に参加したりしています。